03 — Kernbereich
Geschäftsentwicklung & Vertrieb
Wir agieren als Ihr Business-Development-Team im Königreich: Wir öffnen Türen zu Entscheidern, positionieren Ihr Angebot für saudische Abnehmer und bauen eine Pipeline auf, die zu Aufträgen führt.
Was wir liefern
- 01
Marktrepräsentanz
Eine erfahrene Präsenz im Markt, während Sie entscheiden, wie Sie lokal Personal aufbauen.
- 02
Kontakte zu Kunden & Entscheidern
Staatliche und halbstaatliche Abnehmer sowie regulierte Unternehmen von Banken bis zu Telekommunikationsanbietern – jeweils über den Kanal angesprochen, über den tatsächlich beschafft wird.
- 03
Abnehmer-Mapping & Account-Pläne
Wer entscheidet, wer beeinflusst und wie jede Zielorganisation einkauft – übersetzt in einen Plan für jeden Account.
- 04
Lieferantenregistrierung & Ausschreibungen
Registriert, wo Ihre Abnehmer beschaffen – von Etimad bis zu den Lieferantenprogrammen von Aramco, SABIC und SEC –, dann die richtigen Ausschreibungen früh erkannt und Ihr Angebot auf den Zuschlag ausgerichtet.
- 05
Marktbesuchsprogramme
Maßgeschneiderte Besuche im Königreich: qualifizierte Termine, Standortbesuche und eine durchdachte Agenda rund um LEAP, FII oder die Leitmesse Ihrer Branche.
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Pipeline-Management & Reporting
Eine nachverfolgte Pipeline und regelmäßiges Reporting, auf das sich Ihre Führung verlassen kann.
Das Ergebnis
Termine mit den richtigen Abnehmern und eine Pipeline, über die Sie Ihrem Vorstand berichten können.
Abnehmer
Wer in Saudi-Arabien kauft – und wie Sie ihn erreichen.
Jede Abnehmergruppe hat ihren eigenen Marktzugang. Die Registrierung am richtigen Ort ist oft der erste Erfolg.
- 01
Ministerien und Behörden
Ministerien, Behörden, Kommunen
Marktzugang: Ausschreibungen über das Etimad-Portal, mit Handelsregistereintrag sowie Zakat-, GOSI- und Nitaqat-Bescheinigungen
Was entscheidet: Die RHQ-Regel für ausländische Unternehmen sowie Local-Content-Präferenzen und -Bewertung
- 02
Entwickler der Gigaprojekte
Diriyah, Red Sea Global, Qiddiya, ROSHN, NEOM
Marktzugang: Lieferantenregistrierung und Präqualifikation beim Entwickler
Was entscheidet: Prioritäten werden neu geordnet: Entscheidend ist, wo tatsächlich Aufträge vergeben werden
- 03
Staatliche Großkonzerne
Aramco, SABIC, Saudi Electricity
Marktzugang: Lieferantenprogramme: Aramco iktva, SABIC Nusaned, SEC Bena
Was entscheidet: Local Content ist in den meisten Lieferantenbewertungen ein bewertetes Kriterium
- 04
Privatisierungs- und PPP-Projekte
Nationales Zentrum für Privatisierung
Marktzugang: PPP-Ausschreibungen, meist über Konsortien
Was entscheidet: Über 220 PPP-Verträge in 18 Sektoren bis 2030 geplant
- 05
Private Gruppen und Unternehmen
Diversifizierte Familienkonzerne, Bauunternehmen, Händler
Marktzugang: Partner, Vertriebspartner und Kontakte
Was entscheidet: Beziehungen, Partner-Due-Diligence und ein beim Handelsministerium registrierter Handelsvertreter- oder Vertriebsvertrag
Vereinfachte Übersicht; die Regeln unterscheiden sich je nach Abnehmer. Quellen: Gesetz über staatliche Ausschreibungen und Beschaffung (2019); LCGPA; Aramco iktva; National Center for Privatization (2026).
FAQ
Häufige Fragen
Wie registrieren wir uns für staatliche Ausschreibungen?
Staatliche Ausschreibungen laufen über das Etimad-Portal. Bieter benötigen einen Handelsregistereintrag, Zakat- und Steuer-, GOSI- und Nitaqat-Bescheinigungen sowie die Mitgliedschaft in der Handelskammer, für Bauleistungen zusätzlich eine Unternehmensklassifizierung.
Brauchen wir einen Handelsvertreter?
Nein. Sie können über Ihre eigene Gesellschaft verkaufen. Wenn Sie einen Handelsvertreter oder Vertriebspartner bestellen, muss der Vertrag beim Handelsministerium registriert werden. Jüngste Reformen haben geändert, wer als Handelsvertreter auftreten darf; wir bestätigen die aktuellen Regeln für Ihre Struktur.
Beeinflusst Local Content unser Angebot?
Ja. Staatliche Ausschreibungen gewähren Preispräferenzen für nationale Produkte und KMU, und bei hochvolumigen Ausschreibungen fließt Local Content mit 40 % in die finanzielle Bewertung ein.
Treten Sie als Mittler gegenüber staatlichen Abnehmern auf?
Nein. Wir bereiten Sie vor, stellen Kontakte her und begleiten den Prozess, aber Verträge bestehen zwischen Ihnen und dem Abnehmer. Wir werden ausschließlich von unseren Kunden bezahlt und bieten niemals einen Vorteil an, um eine Beschaffungsentscheidung zu beeinflussen.
Verwandte Leistungen
Sprechen Sie mit uns über Geschäftsentwicklung & Vertrieb.
Nennen Sie uns Ihre Branche und Ihre Ziele. Innerhalb eines Werktags erhalten Sie eine ehrliche erste Einschätzung, wo die Chancen liegen, und, wenn es passt, einen Vorschlag für einen Opportunity Scan.
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