03 — Expertise clé

Développement commercial

Nous agissons comme votre équipe de développement commercial dans le Royaume : nous vous ouvrons les portes des décideurs, positionnons votre offre auprès des acheteurs saoudiens et construisons un pipeline qui se convertit en contrats.

Nos prestations

01
Représentation sur le marché
Une présence senior sur le marché pendant que vous décidez de votre organisation locale.
02
Mises en relation avec clients et décideurs
Acheteurs publics et parapublics, et entreprises réglementées, des banques aux opérateurs télécoms, chacun approché par le circuit qu’il utilise réellement pour acheter.
03
Cartographie des acheteurs et plans de compte
Qui décide, qui influence et comment chaque organisation cible achète, traduit en un plan pour chaque compte.
04
Référencement fournisseur et appels d’offres
Référencement là où vos acheteurs s’approvisionnent, d’Etimad aux programmes fournisseurs d’Aramco, de SABIC et de SEC, puis repérage précoce des bons appels d’offres et positionnement de votre offre pour l’emporter.
05
Programmes de visites de marché
Des visites organisées dans le Royaume : rendez-vous qualifiés, visites de sites et un programme réfléchi autour de LEAP, FII ou le principal salon de votre secteur.
06
Pilotage du pipeline et reporting
Un pipeline suivi et un reporting régulier sur lesquels votre direction peut s’appuyer.

Le résultat

Des rendez-vous avec les bons acheteurs et un pipeline à présenter à votre conseil.

Qui achète

Qui achète en Arabie saoudite, et comment l’atteindre.

Chaque catégorie d’acheteurs a son propre circuit d’accès. Être référencé dans le bon est souvent la première victoire.

01
Ministères et agences publiques
Ministères, autorités, municipalités
Circuit d’accès: Appels d’offres sur le portail Etimad, avec registre du commerce et certificats zakat, GOSI et Nitaqat
Ce qui fait la différence: La règle RHQ pour les entreprises étrangères, ainsi que les préférences et la notation du contenu local
02
Promoteurs de gigaprojets
Diriyah, Red Sea Global, Qiddiya, ROSHN, NEOM
Circuit d’accès: Référencement fournisseur et préqualification auprès des promoteurs
Ce qui fait la différence: Les priorités sont réordonnancées : suivez les attributions effectives de contrats
03
Grands groupes publics
Aramco, SABIC, Saudi Electricity
Circuit d’accès: Programmes fournisseurs : iktva d’Aramco, Nusaned de SABIC, Bena de SEC
Ce qui fait la différence: Le contenu local est un critère noté dans la plupart des évaluations fournisseurs
04
Privatisations et projets PPP
Centre national de la privatisation
Circuit d’accès: Appels d’offres PPP, généralement en consortium
Ce qui fait la différence: Plus de 220 contrats PPP visés d’ici 2030 dans 18 secteurs
05
Groupes privés et entreprises
Groupes familiaux diversifiés, entrepreneurs, distributeurs
Circuit d’accès: Partenaires, distributeurs et mises en relation
Ce qui fait la différence: Relations, due diligence sur les partenaires et accord d’agence ou de distribution enregistré

Vue simplifiée ; les règles varient selon l’acheteur. Sources : loi sur les marchés publics et les achats de l’État (2019) ; LCGPA ; iktva d’Aramco ; Centre national de la privatisation (2026).

FAQ

Questions fréquentes

Comment s’enregistrer pour les appels d’offres publics ?

Les appels d’offres publics passent par le portail Etimad. Les soumissionnaires doivent disposer d’un registre du commerce, de certificats zakat et fiscal, GOSI et Nitaqat, et d’une adhésion à la chambre de commerce, ainsi que d’une classification d’entrepreneur pour les travaux de construction.

Avons-nous besoin d’un agent commercial ?

Non. Vous pouvez vendre par l’intermédiaire de votre propre entité. Si vous désignez un agent commercial ou un distributeur, le contrat doit être enregistré auprès du ministère du Commerce. Des réformes récentes ont modifié qui peut agir comme agent ; nous confirmons les règles en vigueur pour votre structure.

Le contenu local influe-t-il sur notre offre ?

Oui. Les appels d’offres publics appliquent des préférences de prix aux produits nationaux et aux PME, et les marchés de grande valeur pondèrent le contenu local à hauteur de 40 % de l’évaluation financière.

Agissez-vous comme intermédiaire auprès des acheteurs publics ?

Non. Nous vous préparons, réalisons les mises en relation et accompagnons le processus, mais les contrats se concluent entre vous et l’acheteur. Nous sommes payés uniquement par nos clients, et n’offrons jamais rien de valeur pour influencer une décision d’achat public.

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