03 — مجال عمل أساسي
تطوير الأعمال والمبيعات
نعمل بوصفنا فريق تطوير أعمالك في المملكة: نفتح الأبواب إلى صناع القرار، ونقدّم عرضك بما يلائم المشترين السعوديين، ونبني قائمة فرص تتحول إلى عقود.
ما نقدّمه
- 01
التمثيل في السوق
حضور رفيع المستوى في السوق ريثما تقرر كيفية بناء فريقك المحلي.
- 02
التعريف بالعملاء وصناع القرار
مشترون من القطاع الحكومي وشبه الحكومي، ومنشآت منظَّمة من البنوك إلى مشغلي الاتصالات، يُتواصل مع كل منها عبر القناة التي تشتري من خلالها فعلياً.
- 03
خرائط المشترين وخطط الحسابات
من يقرر، ومن يؤثر، وكيف تشتري كل جهة مستهدفة، في خطة عمل لكل حساب.
- 04
التسجيل كمورّد والمنافسات
التسجيل حيث يشتري عملاؤك، من منصة اعتماد (Etimad) إلى برامج الموردين لدى أرامكو وسابك والشركة السعودية للكهربا ء، ثم إيجاد المنافسات المناسبة مبكراً وتموضع عطائك للفوز.
- 05
برامج زيارات السوق
زيارات مصمَّمة إلى المملكة: اجتماعات مؤهَّلة، وزيارات ميدانية، وأجندة مدروسة حول LEAP أو FII أو المعرض الرئيسي لقطاعك.
- 06
إدارة الفرص البيعية وإعداد التقارير
قائمة فرص متابَعة وتقارير دورية يمكن لقيادتك الاعتماد عليها.
النتيجة
اجتماعات مع المشترين المناسبين، وقائمة فرص يمكنك رفع تقاريرها إلى مجلس إدارتك.
من يشتري
من يشتري في السعودية، وكيف تصل إليه.
لكل فئة من المشترين مسارها الخاص إلى السوق. وغالباً ما يكون التسجيل في المسار الصحيح أول مكسب.
- 01
الوزارات والجهات الحكومية
الوزارات، والهيئات، والبلديات
المسار إلى السوق: المنافسات عبر منصة اعتماد (Etimad)، مع السجل التجاري وشهادات الزكاة، والتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ونطاقات (Nitaqat)
العامل الحاسم: قاعدة المقر الإقليمي (RHQ) للشركات الأجنبية، وأفضليات المحتوى المحلي وتقييمه
- 02
مطورو المشاريع العملاقة
الدرعية، البحر الأحمر الدولية، القدية، ROSHN، NEOM
المسار إلى السوق: التسجيل كمورّد لدى المطورين والتأهيل المسبق
العامل الحاسم: يُعاد ترتيب الأولويات: تابع الجهات التي تُرسي العقود فعلياً
- 03
كبرى الشركات المملوكة للدولة
أرامكو، سابك، الشركة السعودية للكهرباء
المسار إلى السوق: برامج الموردين: برنامج اكتفاء (iktva) لدى أرامكو، وNusaned لدى سابك، وBena لدى الشركة السعودية للكهرباء
العامل الحاسم: المحتوى المحلي عنصر مُقيَّم في معظم تقييمات الموردين
- 04
مشاريع التخصيص والشراكة بين القطاعين العام والخاص
المركز الوطني للتخصيص
المسار إلى السوق: منافسات مشاريع الشراكة (PPP)، ويُتقدَّم لها عادةً عبر تحالفات
العامل الحاسم: استهداف أكثر من 220 عقد شراكة (PPP) بحلول 2030 في 18 قطاعاً
- 05
المجموعات والشركات الخاصة
المجموعات العائلية المتنوعة، والمقاولون، والموزعون
المسار إلى السوق: الشركاء والموزعون والتعريفات المباشرة
العامل الحاسم: العلاقات، والعناية الواجبة بالشركاء، واتفاقية وكالة أو توزيع مسجَّلة
نظرة عامة مبسطة؛ تختلف القواعد باختلاف المشتري. المصادر: نظام المنافسات والمشتريات الحكومية (2019)؛ LCGPA؛ برنامج iktva لدى Aramco؛ المركز الوطني للتخصيص (2026).
أسئلة وأجوبة
الأسئلة الشائعة
كيف نسجّل للمنافسات الحكومية؟
تُطرح المنافسات الحكومية عبر منصة اعتماد (Etimad). ويحتاج المتقدمون إلى السجل التجاري، وشهادات الزكاة والضريبة، والتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ونطاقات (Nitaqat)، وعضوية الغرفة التجارية، إضافة إلى تصنيف المقاولين لأعمال البناء.
هل نحتاج إلى وكيل تجاري؟
لا. يمكنك البيع من خلال كيانك الخاص. وإذا عيّنت وكيلاً أو موزّعاً تجارياً، فيجب تسجيل العقد لدى وزارة التجارة. وقد غيّرت إصلاحات حديثة من يجوز له أن يكون وكيلاً، لذا نتحقق من القواعد الحالية التي تنطبق على هيكلك.
هل يؤثر المحتوى المحلي في عطائنا؟
نعم. تطبّق المنافسات الحكومية أفضليات سعرية للمنتجات الوطنية والمنشآت الصغيرة والمتوسطة، وتمنح المنافسات عالية القيمة المحتوى المحلي وزناً قدره 40% من التقييم المالي.
هل تعملون كوسيط مع المشترين الحكوميين؟
لا. نُعدّك ونقوم بالتعريفات وندعم العملية، لكن العقود تُبرم بينك وبين المشتري مباشرة. ولا يدفع أتعابنا سوى عملائنا، ولا نقدّم أبداً أي شيء ذا قيمة للتأثير في قرار شراء حكومي.
خدمات ذات صلة
تحدّث إلينا بشأن تطوير الأعمال والمبيعات.
أخبرنا بقطاعك وطموحك، وسنرد خلال يوم عمل واحد برأي أولي صريح حول مكمن الفرصة، ومعه نطاق عمل مقترح لمسح الفرص إن كان مناسباً لك.
ناقش فرصة معنا