03 — Ключевое направление
Развитие бизнеса и продажи
Мы выступаем вашей командой по развитию бизнеса в Королевстве: открываем двери к лицам, принимающим решения, адаптируем ваше предложение для саудовских заказчиков и выстраиваем воронку, которая превращается в контракты.
Что мы делаем
- 01
Представительство на рынке
Присутствие опытных специалистов на рынке, пока вы решаете, как формировать местную команду.
- 02
Знакомства с клиентами и ЛПР
Государственные и полугосударственные заказчики, а также регулируемые предприятия — от банков до операторов связи, — к каждому свой подход через тот канал, через который он реально заку пает.
- 03
Карта заказчиков и планы по клиентам
Кто решает, кто влияет и как закупает каждая целевая организация — в виде плана по каждому клиенту.
- 04
Регистрация поставщика и тендеры
Регистрация там, где закупают ваши заказчики — от Etimad до программ для поставщиков Aramco, SABIC и SEC, — с ранним выявлением подходящих тендеров и позиционированием заявки для победы.
- 05
Программы бизнес-визитов
Организованные визиты в Королевство: целевые встречи, посещение объектов и продуманная программа вокруг LEAP, FII или главной выставки вашей отрасли.
- 06
Управление воронкой и отчётность
Отслеживаемая воронка и регулярная отчётность, на которую может опираться руководство.
Результат
Встречи с нужными заказчиками и воронка, о которой можно отчитаться перед советом директоров.
Кто закупает
Кто закупает в Саудовской Аравии и как до них дойти.
У каждой группы заказчиков свой путь на рынок. Регистрация в правильном канале часто становится первой победой.
- 01
Министерства и госведомства
Министерства, управления, муниципалитеты
Путь на рынок: Тендеры на портале Etimad при наличии коммерческой регистрации и сертификатов по закяту, GOSI и Nitaqat
Что решает: Правило RHQ для иностранных компаний, а также преференции и баллы за местное содержание
- 02
Девелоперы гигапроектов
Эд-Диръия, Red Sea Global, Киддия, ROSHN, NEOM
Путь на рынок: Регистрация поставщика у девелопера и предквалификация
Что решает: Приоритеты пересматрива ются: следите за тем, где контракты действительно присуждаются
- 03
Крупные госкомпании
Aramco, SABIC, Saudi Electricity
Путь на рынок: Программы для поставщиков: Aramco iktva, SABIC Nusaned, SEC Bena
Что решает: Местное содержание входит в балльную оценку большинства поставщиков
- 04
Приватизация и проекты PPP
Национальный центр приватизации
Путь на рынок: Тендеры PPP, как правило через консорциумы
Что решает: Цель — более 220 контрактов PPP к 2030 году в 18 отраслях
- 05
Частные группы и корпорации
Диверсифицированные семейные группы, подрядчики, дистрибьюторы
Путь на рынок: Партнёры, дистрибьюторы и рекомендации
Что решает: Отношения, проверка партнёров и зарегистрированное агентское или дистрибьюторское соглашение
Упрощённый обзор; правила зависят от заказчика. Источники: Закон о государственных тендерах и закупках (2019); LCGPA; Aramco iktva; Национальный центр приватизации (2026).
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Как зарегистрироваться для участия в госзакупках?
Государственные тендеры проводятся через портал Etimad. Участникам нужны коммерческая регистрация, сертификаты по закяту и налогам, GOSI и Nitaqat, членство в Торговой палате, а для строительных работ — ещё и классификация подрядчика.
Нужен ли нам коммерческий агент?
Нет. Вы можете продавать через собственное юрлицо. Если вы назначаете коммерческого агента или дистрибьютора, договор должен быть зарегистрирован в Министерстве торговли. Недавние реформы изменили правила о том, кто может выступать агентом, поэтому мы уточняем актуальные правила для вашей структуры.
Влияет ли местное содержание на нашу заявку?
Да. В госзакупках действуют ценовые преференции для национальной продукции и МСП, а в крупных тендерах на местное содержание приходится 40% финансовой оценки.
Выступаете ли вы посредником в отношениях с государственными заказчиками?
Нет. Мы готовим вас, организуем знакомства и сопровождаем процесс, но контракт заключается между вами и заказчиком. Нам платят только наши клиенты, и мы никогда не предлагаем ничего ценного, чтобы повлиять на решение о закупке.
Связанные услуги
Обсудим направление «Развитие бизнеса и продажи».
Расскажите о своей отрасли и целях. В течение одного рабочего дня мы ответим честной первой оценкой того, где есть возможности, а если задача подходит, предложим объём работ для экспресс-анализа возможностей.
Обсудить возможность