03 — 核心业务
业务拓展与销售
我们作为您在沙特的业务拓展团队，为您打通决策者渠道，针对沙特买方定位您的产品或服务，并建立能够转化为合同的商机储备。
服务内容
- 01
市场代表
在您确定本地人员配置方案之前，提供资深的市场代表。
- 02
客户与决策者引荐
以恰当方式接洽政府、半政府及企业买方。
- 03
买方图谱与客户计划
明确谁决策、谁施加影响，以及每个目标机构如何采购，并据此为每个客户制定计划。
- 04
招标识别与投标定位
尽早发现合适的招标，并为投标做好制胜定位。
- 05
市场考察项目
精心策划的沙特考察行程：高质量会谈、实地参观，以及围绕LEAP、FII或您所在行业主要展会安排的日程。
- 06
商机储备管理与汇报
可追踪的商机储备，以及管理层可以信赖的定期报告。
成果
与合适买方的会面，以及可向董事会汇报的商机储备。
买方
沙特的买方是谁，如何触达他们。
每类买方都有各自的市场通路。在正确的渠道完成注册，往往就是第一场胜利。
- 01
政府部委与机构
各部委、管理局、市政机构
市场通路: 通过Etimad平台参与招标，需具备商业登记及天课、GOSI和Nitaqat证明
决定因素: 针对外国企业的地区总部（RHQ）规定，以及本地含量优惠与评分
- 02
超大型项目开发商
迪里耶、红海全球、奇迪亚、ROSHN、NEOM
市场通路: 开发商供应商注册与资格预审
决定因素: 优先事项正在重新排序：紧跟合同实际授予的方向
- 03
大型国有企业
沙特阿美、SABIC、沙特电力公司
市场通路: 供应商计划：Aramco iktva、SABIC Nusaned、SEC Bena
决定因素: 本地含量是多数供应商评估中的计分项
- 04
私有化与PPP项目
国家私有化中心
市场通路: PPP招标，通常以联合体形式投标
决定因素: 计划到2030年在18个行业签订220多份PPP合同
- 05
私营集团与企业
多元化家族集团、承包商、分销商
市场通路: 合作伙伴、分销商与引荐
决定因素: 人脉关系、合作伙伴尽职调查及经登记的代理或分销协议
简化概览；具体规则因买方而异。资料来源：《政府招标与采购法》（2019年）；LCGPA；Aramco iktva；国家私有化中心（2026年）。
问答
常见问题
如何注册参与政府招标？
政府招标通过Etimad平台进行。投标方需具备商业登记、天课与税务证明、GOSI和Nitaqat证书及商会会员资格，并视情况取得资质分级。
我们需要商业代理吗？
不需要。您可以通过自有实体销售。如委任商业代理或分销商，协议须在商务部登记。近期改革调整了可担任代理的主体资格，我们会为您的架构确认最新规则。
本地含量会影响我们的投标吗？
会。政府招标对本国产品和中小企业给予价格优惠，高价值招标中本地含量在财务评估中的权重为40%。
你们是否作为政府买方的中间人？
不会。我们为您做好准备、进行引荐并支持整个流程，但合同关系存在于您与买方之间。我们仅由客户付费，绝不会为影响采购决策而提供任何有价值的利益。
相关服务
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请告诉我们您的行业与目标。我们将在一个工作日内回复，坦诚分享我们对商机所在的初步判断；如果合适，还会附上一份商机扫描（Opportunity Scan）的工作范围。
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