02 — 核心业务
合作伙伴与合资企业
在沙特，合适的合作伙伴往往决定了您是获得资格还是被忽视。我们寻找、审查并接洽契合您目标的沙特合作伙伴，并协助您达成保障自身利益的条款。
服务内容
- 01
合作伙伴与分销商搜寻
按照您的标准筛选本地合作伙伴、分销商与代理商。
- 02
合作伙伴尽职调查
在任何引荐之前，核查股权结构与实际受益人、制裁与政治敏感人物（PEP）审查、诉讼记录、声誉、利益冲突及履约能力。对于受监管产品，还核查合作伙伴自身持有的许可、仓储条件及与监管机构的过往记录。
- 03
引荐与交易促成
通过可信渠道引荐决策者，并为首次会面做好充分准备。
- 04
合资架构设计
兼顾双方利益的架构方案、股权安排、保留事项、知情权与退出条款。
- 05
谈判支持
与您的法律顾问协同，制定条款清单与谈判策略。
成果
经审查并完成引荐的合适伙伴，合作条款清晰明了。
进入路径
五种进入方式对比。
合适的路径取决于您的客户是谁、需要多大的控制权，以及需要多快进入市场。
| 进入路径 | 控制权 | 进入速度 | 设立成本 | 市场与招标准入 | 对合作伙伴的依赖 | 最适用于 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 与沙特伙伴成立合资企业 | 中 | 中 | 中 | 高 | 高 | 本地存在、本地含量与人脉关系决定投标资格的招标与项目 |
| 代理商或分销商 | 低 | 高 | 低 | 中 | 中 | 以较低投入快速检验产品需求，协议须在商务部登记 |
| 独资公司（LLC） | 高 | 低 | 高 | 中 | 低 | 控制权与知识产权保护至关重要的长期经营 |
| 外国公司分支机构 | 高 | 中 | 中 | 低 | 低 | 由成熟的外国企业以自身名义执行项目 |
| 地区总部（RHQ） | 高 | 低 | 高 | 高 | 低 | 寻求政府合同和区域基地的集团，符合条件的地区总部收入可享30年0%税率 |
仅供方向性参考的比较；合适的路径取决于行业、买方及持股规则。不构成法律意见。
问答
常见问题
合资企业通常采用什么架构？
大多采用有限责任公司。根据默认规则，修改有限责任公司章程须获得持股至少75%的合伙人同意，因此少数股东的保护条款必须明确写入协议。封闭式股份公司或简易股份公司可使股份转让与公司治理更为灵活。
股东协议在沙特阿拉伯可以强制执行吗？
可以。根据2023年《公司法》，合伙人协议和股东协议具有约束力，并可纳入公司章程。提交至商务部的章程为阿拉伯文本，因此请确保阿拉伯文条款准确反映您所达成的约定。
如何处理僵局？
通过事先约定的分级机制：先升级至高层管理人员，再进行调解或专家裁定，最后诉诸仲裁。回购权及认沽、认购期权也被使用，但其可执行性尚不够明确，尤其是在有限责任公司中，因此我们会在依赖这些条款之前与您的律师共同核实。
应当避免什么？
一是代持或“挂名”安排，根据《反商业掩护法》属违法行为；二是在控制权、僵局、退出和知识产权方面含糊不清的条款。
相关服务
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