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探讨商机

精品咨询 · 利雅得

在沙特阿拉伯，拿到执照是最容易的一步。真正的难点在于合作伙伴、项目和第一份合同。

我们是一家专注服务国际企业的精品咨询公司。我们为您发掘值得争取的商机，打通通往其背后合作伙伴与客户的渠道，并协助您设计架构、化解风险。待商业逻辑得到验证后，再着手公司设立。

探讨商机我们的工作方式
  • 01商机与市场情报
  • 02合作伙伴与合资企业
  • 03业务拓展与销售
  • 04战略与风险咨询

01 — 为何机遇为先

大多数企业进入沙特的顺序是反的。

它们先注册公司、租赁办公室、聘请国家经理，然后才开始寻找业务。数月固定开支之后，许多企业仍在寻找合适的合作伙伴或第一个客户。我们把顺序倒过来。

常规路径

  1. 注册公司
  2. 租赁办公室
  3. 招聘本地团队
  4. 开始寻找业务

成本先行，收入尚需时日。

NAAS路径

  1. 发掘并验证商机
  2. 锁定合适的合作伙伴
  3. 赢得首批业务
  4. 搭建交付所需的架构

先见收入前景，再投入成本。

02 — 沙特概览

这个经济体，已与多数董事会的印象截然不同。

沙特2030愿景推行十年，各项数据描绘出一个更加多元、开放且持续增长的市场。2026年是一次考验：地区冲突拖慢了今年的增长（IMF预测：1.7%），但长期进入决策应立足于结构性转变。

2025年名义GDP
1.28万亿美元1
2025年非石油活动占实际GDP的比重，2016年为45%
55%2
2025年外国直接投资净流入，较2024年增长53%
326亿美元3
截至2025年底获发牌照的地区总部数量，最初设定的2030年目标为500家
700+4
2024年年中人口，年增长率4.7%
3530万5
35岁以下人口在沙特国民中的占比
69%6
2025年外资企业数量，2020年约为5000家
约5.5万7
主权信用评级（S&P与Fitch / Moody’s），展望均为稳定
A+ / Aa38
  1. GASTAT，2026年3月
  2. 2030愿景2025年度报告（GASTAT数据）
  3. GASTAT；UNCTAD《2026年世界投资报告》
  4. 利雅得市皇家委员会；2030愿景2025年度报告
  5. GASTAT 2024年人口估计
  6. GASTAT，2025年8月
  7. 2030愿景2025年度报告
  8. S&P（2026年9月）、Fitch（2026年7月）、Moody’s（2026年5月）

投资

外国直接投资净流入

十亿美元

025502017201820192020202120222023202432.62025
以表格形式查看数据
年份十亿美元
20171.1
201812.3
20193.2
20201.6
202128.3
202226.7
202322.9
202421.3
202532.6

资料来源：2017–2024年数据来自2030愿景2025年度报告（GASTAT修订方法）；2025年数据来自GASTAT。

2030愿景记分卡

私营部门占GDP比重

51%2025年

基准值: 44%2030年目标: 65%

沙特女性劳动力参与率

35.0%2025年

基准值: 22.8%2030年目标: 40%

年旅游人次

1.23亿2025年

基准值: 6530万（2019年）2030年目标: 1.5亿

外国直接投资流入占GDP比重

2.8%2025年

基准值: 1.0%2030年目标: 5.7%

资料来源：2030愿景2025年度报告；旅游基准值来自旅游部（2019年）。基准值为2030愿景设定的参考值，大致对应2016–2019年。

03 — 我们的业务

四大核心业务，一支资深团队。

我们的工作从最关键的问题入手：哪些业务值得争取，又该如何赢得？我们专注于这一问题，公司设立与合规仅作为支撑服务于这一目标。

01

商机与市场情报

提供经过筛选的商机，而非泛泛的市场报告：您所在行业中需求、预算与政策正在交汇的领域，以及谁握有决策权。

了解更多02

合作伙伴与合资企业

为您寻找、审查并引荐合适的沙特合作伙伴，并在架构设计与谈判全程提供支持。

了解更多03

业务拓展与销售

您在当地的团队：高层引荐、供应商注册，以及可转化为合同的商机储备。

了解更多04

战略与风险咨询

资深、独立的建议：如何进入、风险在哪里，以及如何搭建经得起考验的业务架构。

了解更多

而后，是围绕它的架构

05公司设立与合规为您已赢得的业务匹配合适的载体，在我们的监督下完成设立并保持良好存续，持牌专业机构负责办理各项申报。

04 — 商机在哪里

沙特全国正在建设的每一个园区。

超大型项目、MODON（沙特工业城和技术区管理局）与皇家委员会工业城、经济特区、能源和矿业枢纽，以及连接它们的港口。可按类型筛选、缩放至特定区域、选择具体地点。

沙特阿拉伯商机地图沙特阿拉伯地图，标示超大型项目、主要城市、MODON工业城、皇家委员会城市、经济特区、经济城市、能源和矿业枢纽以及港口。红海阿拉伯湾利雅得吉达达曼 / 胡拜尔新未来城NEOM（Oxagon）红海项目欧拉朱拜勒工业城延布工业城瓦阿德沙马勒

57个地点

  1. 利雅得主要城市首都，700余家地区总部所在地；2030年世博会园区、两个经济特区及全国主要陆港均位于此。
  2. 吉达主要城市红海商业门户，拥有吉达伊斯兰港；2034年世界杯举办城市之一。
  3. 达曼 / 胡拜尔主要城市东部省能源枢纽和Aramco（沙特阿美）大本营，拥有阿卜杜勒阿齐兹国王港和超大规模云区域。
  4. 新未来城NEOM（Oxagon）超大型项目规划已调整：Oxagon港口与工业城为优先项目，其集装箱码头将自2026年起分阶段开放；“线性城市”（The Line）暂停至2030年以后。
  5. 红海项目超大型项目红海全球公司（Red Sea Global）打造的度假目的地，已开放并持续扩建；AMAALA于2026年开业。
  6. 欧拉超大型项目以联合国教科文组织世界遗产黑格拉（Hegra）为核心的遗产旅游目的地。
  7. 奇迪亚超大型项目利雅得附近的娱乐城；六旗（Six Flags）主题公园于2025年12月开业。
  8. 迪里耶超大型项目利雅得的遗产与综合用途超大型项目，仍在持续授标：2026年上半年新签合同49亿里亚尔。
  9. 朱拜勒工业城皇家委员会城市皇家委员会城市，占地约1,016平方公里，是全球最大的石化基地之一；SABIC（沙特基础工业公司）和Aramco为其核心企业，并拥有自建港口和公用设施。
  10. 延布工业城皇家委员会城市皇家委员会城市，占地约606平方公里，位于红海沿岸；地处东西输油管道终点，从事炼化与石化业务，并设有专用港口。
  11. 拉斯海尔工业城皇家委员会城市面向矿业与海事产业的皇家委员会城市：Ma’aden（沙特矿业公司）的铝业与磷酸盐基地，以及IMI造船厂所在地。
  12. 吉赞基础产业和下游产业城皇家委员会城市设有自建港口的皇家委员会城市，拥有日产40万桶的Aramco炼油厂；发展重工业、金属加工和食品加工。
  13. 阿卜杜拉国王经济城经济特区经济特区经济特区，企业所得税税率5%，最长可享20年；紧邻阿卜杜拉国王港，是汽车产业集群的核心所在地——Lucid、Ceer和Hyundai（现代）均已入驻。
  14. 吉赞经济特区经济特区聚焦食品加工、金属加工和物流的经济特区，享有相同的5%税率优惠，最长20年。
  15. 拉斯海尔经济特区经济特区位于皇家委员会城市内、面向造船、海洋工程和海事产业的经济特区。
  16. 云计算经济特区经济特区设于利雅得KACST（阿卜杜勒阿齐兹国王科技城）内的特区，允许云服务商在统一监管框架下于全国运营数据中心。
  17. 综合物流特区经济特区位于哈立德国王国际机场的保税物流区：企业所得税0%，最长可享50年，是全国期限最长的税收优惠。
  18. 知识经济城经济城市位于麦地那的综合用途经济城，聚焦知识产业、酒店业及面向游客的各类服务。
  19. 阿卜杜勒阿齐兹·本·穆萨伊德亲王经济城经济城市位于哈伊勒的经济城，规划围绕南北走廊的物流、农业产业与轻工业展开。
  20. SPARK能源或矿业枢纽萨勒曼国王能源园区：由Aramco开发、位于阿布盖格附近、占地50平方公里的能源产业园区，设有陆港和物流区。
  21. 瓦阿德沙马勒能源或矿业枢纽位于最北部的磷矿开采与加工城；Ma’aden的第三个磷酸盐项目正在推进。
  22. 阿卜杜拉国王港港口或物流枢纽位于阿卜杜拉国王经济城（KAEC）的私营深水集装箱港，服务于汽车产业集群及红海转运业务。
  23. 吉达伊斯兰港港口或物流枢纽全国最繁忙的港口，也是主要的红海门户，转运量持续增长。
  24. 阿卜杜勒阿齐兹国王港港口或物流枢纽阿拉伯湾沿岸的主要集装箱港口，经铁路与利雅得陆港相连。
  25. 利雅得陆港港口或物流枢纽经铁路与达曼相连的内陆集装箱码头，是沙特中部地区的主要海关门户。
  26. 利雅得第一工业城MODON工业城MODON在利雅得最早设立的园区，始建于20世纪70年代；已全面建成，发展食品、塑料及综合制造业。
  27. 利雅得第二工业城MODON工业城首都规模最大的成熟工业城：发展金属加工、建材、包装和食品产业。
  28. 利雅得第三工业城MODON工业城位于首都东南部的新建MODON园区，提供配套完善的地块，用于轻工业制造和物流。
  29. 苏代尔工商城MODON工业城MODON规模最大的园区之一，位于利雅得—盖西姆公路和南北铁路沿线；为食品、建材和制药行业的大型工厂提供用地。
  30. 哈尔吉工业城MODON工业城位于利雅得以南，是全国乳制品和食品加工产业集群的核心地带。
  31. 杜尔马工业城MODON工业城位于利雅得以西的小型MODON园区，发展综合制造业。
  32. 舍格拉工业城MODON工业城位于利雅得西北部的区域性MODON园区，发展轻工业制造和食品产业。
  33. 祖勒菲工业城MODON工业城位于利雅得省北部的区域性MODON园区，发展轻工业制造。
  34. 达曼第一工业城MODON工业城建于20世纪70年代，毗邻阿卜杜勒阿齐兹国王港和铁路线；发展金属加工、塑料和食品产业。
  35. 达曼第二工业城MODON工业城东部省主要的综合工业城，位于达曼与石油服务走廊之间。
  36. 达曼第三工业城MODON工业城达曼最新建成的园区，位于通往利雅得的公路沿线，为大型工厂提供用地。
  37. 哈萨第一工业城MODON工业城毗邻胡富夫，为哈萨绿洲发展食品与椰枣加工及轻工业制造。
  38. 哈萨第二工业城MODON工业城位于通往卡塔尔和阿联酋的萨勒瓦公路沿线的新建园区，适合发展物流和出口制造业。
  39. 哈费尔巴廷工业城MODON工业城服务于东北部地区及通往科威特和伊拉克的贸易走廊。
  40. 吉达第一工业城MODON工业城吉达最早设立的工业城，毗邻吉达伊斯兰港；发展食品、消费品及综合制造业。
  41. 吉达第二工业城MODON工业城位于吉达以南的沿海公路沿线；发展塑料、包装和建材产业。
  42. 吉达第三工业城MODON工业城毗邻第二工业城的新建园区，提供配套完善的用地，用于轻工业制造和物流。
  43. 麦加工业城MODON工业城满足圣城全年对食品和消费品的需求。
  44. 塔伊夫工业城MODON工业城高原城市，发展食品加工、家具制造和轻工业。
  45. 拉比格工业城MODON工业城毗邻拉比格炼化和石化基地（Petro Rabigh）；发展塑料下游加工和转化业务。
  46. 麦地那工业城MODON工业城为麦地那及其访客提供食品、消费品和轻工业制造。
  47. 延布工业城（MODON）MODON工业城MODON旗下的轻工业城，与旁边规模大得多的皇家委员会城市各自独立。
  48. 盖西姆第一工业城MODON工业城毗邻布莱代，位于全国农业腹地，发展食品加工和农业产业。
  49. 盖西姆第二工业城MODON工业城盖西姆的扩展园区，提供配套完善的地块，用于轻工业制造。
  50. 哈伊勒工业城MODON工业城发展农业产业和轻工业制造；哈伊勒属于SIDF（沙特工业发展基金）可为项目提供最高75%融资的潜力地区之一。
  51. 塔布克工业城MODON工业城西北部的食品和轻工业制造枢纽，是距离NEOM新未来城最近的MODON园区。
  52. 焦夫工业城MODON工业城毗邻赛卡卡，发展橄榄、谷物及食品加工，邻近大型太阳能项目。
  53. 阿尔阿尔工业城MODON工业城位于北部边境省，靠近伊拉克口岸，服务于跨境贸易。
  54. 阿西尔工业城MODON工业城位于海米斯穆谢特，为南部高地提供轻工业制造和食品产业。
  55. 吉赞工业城（MODON）MODON工业城MODON在吉赞的轻工业城，与北面的皇家委员会城市各自独立。
  56. 奈季兰工业城MODON工业城位于南部边境地区，发展综合制造业，属于SIDF融资的潜力地区。
  57. 巴哈工业城MODON工业城规模最小的区域性园区，发展轻工业制造和食品产业，属于SIDF融资的潜力地区。

位置为近似标注；较小的工业城以其所在城市为准标注。状态截至2026年9月。资料来源：MODON、朱拜勒延布皇家委员会、经济城市和特区管理局（ECZA）、各开发商。

查看完整园区指南

05 — 我们如何工作

从最初信号到正式签约。

五个步骤，遵循价值在沙特实际产生的顺序；每一步都设有决策关口，确认之后再追加投入。

  1. 01

    发掘

    我们将您的产品或服务置于市场中检验：需求、买方、竞争对手以及适用的规则。

  2. 02

    合作

    我们识别并审查能够解锁短名单商机的合作伙伴，并为引荐做好准备。

  3. 03

    赢单

    我们为您的产品或服务做好定位，在买方采购的渠道完成注册，并与您共同推进商机储备。

  4. 04

    设立

    在确有业务需要支撑时，我们设立合适的实体并完成激活。

  5. 05

    守护

    随着业务增长，我们确保实体持续合规，并持续审视合作伙伴与监管风险。

了解我们的方法

06 — 重点领域

沙特需求正在形成的行业。

国家转型计划正在整个经济中催生新的买方、预算与合作模式。每个行业页面均提供关键数据、买方信息与进入路径。

浏览行业

07 — 典型委托

我们擅长解答的问题。

我们的产品或服务在沙特是否有真实需求？谁在采购？

我们如何协助商机评估：在投入任何资本之前，完成需求梳理、买方格局分析与进入方案比选。

我们需要沙特合作伙伴才能获得大型项目的投标资格。谁是合适人选？条件如何？

我们如何协助合作伙伴搜寻、背景审查与合资架构设计，直至条款达成一致。

我们已完成注册，但项目储备仍是一片空白。

我们如何协助实地业务拓展：引荐对接、供应商注册，以及为赢得首份合同做好定位。

可能出现哪些问题？我们如何自我保护？

我们如何协助风险审查：涵盖交易对手、监管风险敞口与本地化义务，并制定相应的管控方案。

以上为示例性委托类型，并非客户案例。

08 — 为何选择NAAS

专注于市场中那些纸面上看不到的部分。

01

先有商机，再有成本

只有当确有业务可以承接时，您才需要为沙特实体投入资本。

02

精品定位，刻意为之

同一时间仅承接有限数量的委托，每一项均由资深人员主导。从最初的商机排查到合同签署，与您接洽的人员就是实际执行工作的人员。

03

风险管控内置其中

合作伙伴与交易对手在引荐之前即完成审查，包括制裁和股权核查，而非事后补救。

04

独立立场

我们的酬金仅来自客户，绝不收取所引荐的合作伙伴、买方或服务商的任何费用，因此我们的建议只站在您这一边。

05

默认保密

所有委托均严格保密。我们了解到的关于您计划的一切，都只属于您。

09 — 洞察

以研究为基础的沙特市场观点。

01指南

沙特阿拉伯的工业区：地图与选址指南

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9分钟阅读阅读02指南

本地含量与本地制造：数字背后的运作机制

在沙特招标中，本地含量足以弥补10%的报价差距。本文介绍其计算方式、附计算器的精确评标公式，以及让本土制造真正划算的各项激励政策。

10分钟阅读阅读03指南

沙特阿拉伯的贸易协定：沙特制造产品可免税进入的市场

沙特阿拉伯通过GCC谈判贸易协定。本文介绍哪些协定已经生效、哪些刚刚达成（包括2026年5月的英国协定），以及决定您能否受益的原产地规则。

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请告诉我们您的行业与目标。我们将在一个工作日内回复，坦诚分享我们对商机所在的初步判断；如果合适，还会附上一份商机扫描（Opportunity Scan）的工作范围。

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