02 — مجال عمل أساسي

الشراكات والمشاريع المشتركة

في المملكة، كثيراً ما يكون الشريك المناسب هو الفارق بين التأهل والبقاء خارج الحسابات. نبحث عن الشركاء السعوديين الملائمين لطموحك ونقيّمهم ونتواصل معهم، ثم نساعدك على الاتفاق على شروط تحميك.

ما نقدّمه

  1. 01

    البحث عن الشركاء والموزعين

    شركاء وموزعون ووكلاء محليون يُفحَصون وفق معاييرك.

  2. 02

    العناية الواجبة بالشركاء

    الملكية والمالكون المستفيدون، وفحص العقوبات والأشخاص السياسيين المعرَّضين (PEP)، والقضايا، والسمعة، وتضارب المصالح، والقدرات، يُتحقَّق منها جميعاً قبل أي تعريف. وبالنسبة إلى المنتجات المنظَّمة، تُفحص أيضاً تراخيص الشريك وتخزينه وسجله لدى الجهة المنظِّمة.

  3. 03

    التعريف وتيسير الصفقات

    تعريفات شخصية موثوقة واجتماعات أولى مُعدّة جيداً مع صناع القرار.

  4. 04

    هيكلة المشاريع المشتركة

    خيارات الهيكلة والملكية والمسائل المحجوزة وحقوق الاطلاع على المعلومات وشروط الخروج التي تناسب الطرفين.

  5. 05

    دعم التفاوض

    مذكرات الشروط واستراتيجية التفاوض، جنباً إلى جنب مع مستشاريك القانونيين.

النتيجة

الشريك المناسب، بعد تقييمه والتعريف به، وبشروط تفهمها.

مسارات الدخول

خمس طرق لدخول السوق: مقارنة.

يعتمد المسار المناسب على الجهة التي تبيع لها، ومدى السيطرة التي تحتاجها، والسرعة المطلوبة.

مقارنة بين مسارات دخول السوق في السعودية
مسار الدخولالسيطرةسرعة الوصول إلى السوقتكلفة التأسيسالوصول إلى السوق والمنافساتالاعتماد على الشريكالأنسب لـ
مشروع مشترك مع شريك سعوديمتوسطمتوسطمتوسطمرتفعمرتفعالمنافسات والمشاريع التي تحسم فيها الأهليةَ عواملُ الحضور المحلي والمحتوى المحلي والعلاقات
وكيل أو موزعمنخفضمرتفعمنخفضمتوسطمتوسطاختبار الطلب على المنتج بسرعة وبالتزام منخفض، بموجب اتفاقية مسجَّلة لدى وزارة التجارة
شركة مملوكة بالكامل (ذات مسؤولية محدودة)مرتفعمنخفضمرتفعمتوسطمنخفضالعمليات طويلة الأمد حيث تكون السيطرة وحماية الملكية الفكرية الأولوية القصوى
فرع للشركة الأجنبيةمرتفعمتوسطمتوسطمنخفضمنخفضتنفيذ المشاريع من قِبل شركة أجنبية راسخة باسمها الخاص
مقر إقليمي (RHQ)مرتفعمنخفضمرتفعمرتفعمنخفضالمجموعات الساعية إلى العقود الحكومية وقاعدة إقليمية، مع ضريبة 0% على دخل المقر الإقليمي المؤهل لمدة 30 عاماً

مقارنة استرشادية للتوجيه فقط؛ يعتمد المسار المناسب على القطاع والمشترين وأنظمة الملكية. ليست استشارة قانونية.

أسئلة وأجوبة

الأسئلة الشائعة

ما الهيكل الذي تعتمده معظم المشاريع المشتركة؟

تعتمد معظمها شكل الشركة ذات المسؤولية المحدودة. وبشكل افتراضي، يتطلب تعديل عقد تأسيس الشركة ذات المسؤولية المحدودة موافقة شركاء يملكون 75% من رأس المال على الأقل، لذا يجب النص صراحةً على حماية الأقلية. ويمكن لشركة المساهمة المقفلة أو شركة المساهمة المبسطة أن تمنح مرونة أكبر في نقل الحصص والحوكمة.

هل اتفاقيات المساهمين نافذة في السعودية؟

نعم. بموجب نظام الشركات لعام 2023، تُعدّ اتفاقيات الشركاء والمساهمين ملزمة، ويمكن تضمينها في عقد التأسيس أو النظام الأساس. وتُحرَّر عقود التأسيس المودَعة لدى وزارة التجارة باللغة العربية، لذا تأكد من أن النص العربي يعكس ما اتفقتم عليه.

كيف تتعاملون مع حالات الجمود؟

عبر مسار متدرج يُتفق عليه من البداية: التصعيد إلى كبار التنفيذيين، ثم الوساطة أو تحكيم الخبراء، ثم التحكيم. وتُستخدم أيضاً خيارات البيع الإلزامي والشراء (Buy-sell) والبيع والشراء الاختياري (Put and call)، غير أن قابلية إنفاذها أقل استقراراً، خصوصاً في الشركة ذات المسؤولية المحدودة، لذا نختبرها مع محاميك قبل الاعتماد عليها.

ما الذي ينبغي تجنبه؟

ترتيبات التستر أو «الواجهة»، وهي مخالفة لنظام مكافحة التستر، والشروط الغامضة بشأن السيطرة وحالات الجمود والتخارج والملكية الفكرية.

تحدّث إلينا بشأن الشراكات والمشاريع المشتركة.

أخبرنا بقطاعك وطموحك، وسنرد خلال يوم عمل واحد برأي أولي صريح حول مكمن الفرصة، ومعه نطاق عمل مقترح لمسح الفرص إن كان مناسباً لك.

ناقش فرصة معنا