02 — Ключевое направление
Партнёрства и совместные предприятия
В Королевстве правильный партнёр часто решает, пройдёте ли вы квалификацию или останетесь незамеченными. Мы находим и проверяем саудовских партнёров, которые отвечают вашим целям, выходим на них, а затем помогаем согласовать условия, которые вас защищают.
Что мы делаем
- 01
Поиск партнёров и дистрибьюторов
Местные партнёры, дистрибьюторы и агенты, отобранные по вашим критериям.
- 02
Проверка партнёров (due diligence)
Структура собственности и бенефициарные владельцы, проверка по санкционным списк ам и PEP, судебные споры, репутация, конфликты интересов и компетентность — до любого знакомства. Для регулируемой продукции — также лицензии партнёра, условия хранения и опыт работы с регулятором.
- 03
Знакомства и сопровождение сделок
Личные рекомендации и подготовленные первые встречи с лицами, принимающими решения.
- 04
Структурирование СП
Варианты структуры, распределение долей, вопросы, требующие особого согласования, права на информацию и условия выхода, устраивающие обе стороны.
- 05
Поддержка на переговорах
Term sheet и стратегия переговоров — вместе с вашими юристами.
Результат
Подходящий партнёр — проверенный и представленный вам, на понятных вам условиях.
Способы выхода
Пять способов выхода на рынок: сравнение.
Правильный путь зависит от того, кому вы продаёте, какой контроль вам нужен и ка к быстро нужно действовать.
| Способ выхода | Контроль | Темп выхода на рынок | Затраты на запуск | Доступ к рынку и тендерам | Риск зависимости от партнёра | Когда подходит лучше всего |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Совместное предприятие с саудовским партнёром | Средний | Средний | Средний | Высокий | Высокий | Тендеры и проекты, где допуск определяют местное присутствие, местное содержание и связи |
| Агент или дистрибьютор | Низкий | Высокий | Низкий | Средний | Средний | Быстрая проверка спроса на продукт при минимальных обязательствах — по соглашению, зарегистрированному в Министерстве торговли |
| Компания со 100% иностранным капиталом (ООО) | Высокий | Низкий | Высокий | Средний | Низкий | Долгосрочная деятельность, где важнее всего контроль и защита интеллектуальной собственности |
| Филиал иностранной компании | Высокий | Средний | Средний | Низкий | Низкий | Реализация проектов состоявшейся иностранной компанией под собственным именем |
| Региональная штаб-квартира (RHQ) | Высокий | Низкий | Высокий | Высокий | Низкий | Группы, которым нужны госконтракты и региональная база; ставка налога 0% на квалифицируемый доход RHQ в течение 30 лет |
Ориентировочное сравнение для общего понимания; выбор зависит от отрасли, заказчиков и правил владения. Не является юридической консультацией.
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Какую структуру используют большинство совместных предприятий?
Чаще всего — общество с ограниченной ответственностью. По умолчанию для изменения устава ООО нужны партнёры, владеющие не менее 75% капитала, поэтому защиту миноритария нужно закреплять письменно. Закрытое или упрощённое акционерное общество даёт больше гибкости при передаче акций и в управлении.
Имеют ли силу соглашения акционеров в Саудовской Аравии?
Да. По Закону о компаниях 2023 года соглашения партнёров и акционеров обязательны к исполнению и могут быть включены в устав. Устав, подаваемый в Министерство торговли, составляется на арабском языке, поэтому убедитесь, что арабский текст точно отражает достигнутые договорённ ости.
Как решать ситуацию тупика (deadlock)?
С помощью заранее согласованной «лестницы»: эскалация до уровня топ-менеджмента, затем медиация или экспертное определение, затем арбитраж. Также используются опционы buy-sell, put и call, но их исполнимость менее устойчива, особенно в ООО, поэтому мы проверяем их с вашими юристами, прежде чем на них полагаться.
Чего следует избегать?
Номинальных или «подставных» схем, которые незаконны по Закону о борьбе с сокрытием, а также размытых условий о контроле, тупиковых ситуациях, выходе и интеллектуальной собственности.
Связанные услуги
Обсудим направление «Партнёрства и совместные предприятия».
Расскажите о своей отрасли и целях. В течение одного рабочего дня мы ответим честной первой оценкой того, где есть возможности, а если задача подходит, предложим объём работ для экспресс-анализа возможностей.
Обсудить возможность