02 — Kernbereich
Partnerschaften & Joint Ventures
Im Königreich entscheidet der richtige Partner oft darüber, ob Sie sich qualifizieren oder übersehen werden. Wir finden, prüfen und kontaktieren die saudischen Partner, die zu Ihren Zielen passen, und helfen Ihnen, Konditionen zu vereinbaren, die Sie schützen.
Was wir liefern
- 01
Partner- & Vertriebspartnersuche
Lokale Partner, Vertriebspartner und Handelsvertreter, geprüft anhand Ihrer Kriterien.
- 02
Partner-Due-Diligence
Eigentümerstruktur und wirtschaftlich Berechtigte, Sanktions- und PEP-Screening, Rechtsstreitigkeiten, Reputation, Interessenkonflikte und Kompetenz – geprüft vor jeder Vorstellung. Bei regulierten Produkten zusätzlich die eigenen Lizenzen, die Lagerhaltung und die Erfolgsbilanz des Partners bei der Aufsichtsbehörde.
- 03
Kontakte & Deal-Begleitung
Persönliche Vorstellungen und vorbereitete Erstgespräche mit Entscheidern.
- 04
Joint-Venture-Strukturierung
Strukturoptionen, Beteiligungsverhältnisse, Zustimmungsvorbehalte, Informationsrechte und Exit-Regelungen, die für beide Seiten passen.
- 05
Verhandlungsunterstützung
Term Sheets und Verhandlungsstrategie, gemeinsam mit Ihren Rechtsberatern.
Das Ergebnis
Der richtige Partner – geprüft und vorgestellt, zu Konditionen, die Sie verstehen.
Einstiegswege
Fünf Wege in den Markt im Vergleich.
Der richtige Weg hängt davon ab, an wen Sie verkaufen, wie viel Kontrolle Sie brauchen und wie schnell Sie handeln müssen.
| Einstiegsweg | Kontrolle | Tempo | Einrichtungskosten | Markt- und Ausschreibungszugang | Partnerabhängigkeit | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Joint Venture mit saudischem Partner | Mittel | Mittel | Mittel | Hoch | Hoch | Ausschreibungen und Projekte, bei denen lokale Präsenz, Local Content und Beziehungen über die Zulassung entscheiden |
| Handelsvertreter oder Vertriebspartner | Niedrig | Hoch | Niedrig | Mittel | Mittel | Schneller Nachfragetest mit geringer Bindung, im Rahmen eines beim Handelsministerium registrierten Vertrags |
| Hundertprozentige Tochter (LLC) | Hoch | Niedrig | Hoch | Mittel | Niedrig | Langfristiger Betrieb, bei dem Kontrolle und Schutz geistigen Eigentums am wichtigsten sind |
| Zweigniederlassung des ausländischen Unternehmens | Hoch | Mittel | Mittel | Niedrig | Niedrig | Projektabwicklung durch ein etabliertes ausländisches Unternehmen unter eigenem Namen |
| Regionalhauptsitz (RHQ) | Hoch | Niedrig | Hoch | Hoch | Niedrig | Gruppen, die Staatsaufträge und eine regionale Basis anstreben – mit 0 % Steuer auf qualifizierte RHQ-Einkünfte für 30 Jahre |
Indikativer Vergleich, nur zur Orientierung; der richtige Weg hängt von Branche, Abnehmern und Eigentumsregeln ab. Keine Rechtsberatung.
FAQ
Häufige Fragen
Welche Struktur nutzen die meisten Joint Ventures?
Die meisten nutzen eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC). Standardmäßig erfordert eine Satzungsänderung Gesellschafter, die mindestens 75 % des Kapitals halten – Minderheitenschutz muss daher ausdrücklich vereinbart werden. Eine geschlossene oder vereinfachte Aktiengesellschaft kann Anteilsübertragungen und Governance flexibler machen.
Sind Gesellschaftervereinbarungen in Saudi-Arabien durchsetzbar?
Ja. Nach dem Gesellschaftsgesetz von 2023 sind Partner- und Gesellschaftervereinbarungen verbindlich und können in die Satzung aufgenommen werden. Die beim Handelsministerium eingereichte Satzung ist auf Arabisch verfasst; stellen Sie daher sicher, dass der arabische Text das Vereinbarte wiedergibt.
Wie gehen Sie mit einer Pattsituation um?
Mit einer zu Beginn vereinbarten Eskalationsstufe: zunächst an die Geschäftsführung, dann Mediation oder ein Schiedsgutachten, dann ein Schiedsverfahren. Buy-sell- sowie Put- und Call-Optionen werden ebenfalls genutzt, doch ihre Durchsetzbarkeit ist weniger gesichert, besonders bei einer LLC – wir prüfen sie daher mit Ihren Anwälten, bevor Sie sich darauf verlassen.
Was sollten wir vermeiden?
Strohmann- oder „Front“-Konstruktionen, die nach dem Anti-Verschleierungsgesetz illegal sind, sowie vage Regelungen zu Kontrolle, Pattsituationen, Exit und geistigem Eigentum.
Verwandte Leistungen
Sprechen Sie mit uns über Partnerschaften & Joint Ventures.
Nennen Sie uns Ihre Branche und Ihre Ziele. Innerhalb eines Werktags erhalten Sie eine ehrliche erste Einschätzung, wo die Chancen liegen, und, wenn es passt, einen Vorschlag für einen Opportunity Scan.
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