1 января 2024 года вступило в силу правило, утверждённое Советом министров: государственные органы, учреждения и фонды, связанные с государством, не могут заключать контракты с иностранными компаниями, чья региональная штаб-квартира для Ближнего Востока и Северной Африки находится за пределами Королевства. Ограничение распространяется и на агентов, дистрибьюторов и поставщиков этих компаний.
На кого распространяется правило
Правило касается иностранных компаний из перечня, который ведёт Министерство инвестиций, если их региональные штаб-квартиры находятся в других странах. Оно не обязывает каждую иностранную компанию открывать RHQ, но для групп, которые хотят получать госзаказы в Саудовской Аравии, это стало стратегическим, а не административным вопросом.
Исключения
- Контракты на сумму менее 1 млн риялов
- Работы, полностью выполняемые за пределами Королевства
- Тендеры, в которых техническим требованиям соответствует только одна заявка
- Случаи, когда лучшая техническая заявка как минимум на 25% дешевле следующей
- Чрезвычайные ситуации или наличие только одного поставщика
- С ноября 2025 года госорганы могут до объявления тендера запросить через Etimad исключение для конкретных проектов
Программные компании часто задают один и тот же вопрос: засчитывается ли услуга, оказанная удалённо, как работа, полностью выполняемая за пределами Королевства? Опубликованных разъяснений на этот счёт пока нет, поэтому относитесь к этому вопросу как к открытому и консультируйтесь по конкретному контракту, прежде чем полагаться на это исключение.
Что требуется для RHQ
Для лицензии RHQ нужно не менее 15 штатных сотрудников в течение первого года, включая трёх руководителей, а деятельность должна начаться в течение шести месяцев после получения лицензии. Сама RHQ не может получать коммерческую выручку: коммерческая деятельность ведётся через лицензированные аффилированные компании в Королевстве.
Стимулы
- Налог на прибыль 0% с квалифицируемого дохода RHQ в течение 30 лет с возможностью продления
- Налог у источника 0% на квалифицируемые дивиденды и платежи
- Освобождение от саудизации на 10 лет, упрощённое оформление виз и освобождение от местной профессиональной аккредитации
К концу 2025 года RHQ создали более 700 компаний.
| Способ выхода | Контроль | Темп выхода на рынок | Затраты на запуск | Доступ к рынку и тендерам | Риск зависимости от партнёра | Когда подходит лучше всего |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Совместное предприятие с саудовским партнёром | Средний | Средний | Средний | Высокий | Высокий | Тендеры и проекты, где допуск определяют местное присутствие, местное содержание и связи |
| Агент или дистрибьютор | Низкий | Высокий | Низкий | Средний | Средний | Быстрая проверка спроса на продукт при минимальных обязательствах — по соглашению, зарегистрированному в Министерстве торговли |
| Компания со 100% иностранным капиталом (ООО) | Высокий | Низкий | Высокий | Средний | Низкий | Долгосрочная деятельность, где важнее всего контроль и защита интеллектуальной собственности |
| Филиал иностранной компании | Высокий | Средний | Средний | Низкий | Низкий | Реализация проектов состоявшейся иностранной компанией под собственным именем |
| Региональная штаб-квартира (RHQ) | Высокий | Низкий | Высоки й | Высокий | Низкий | Группы, которым нужны госконтракты и региональная база; ставка налога 0% на квалифицируемый доход RHQ в течение 30 лет |
Ориентировочное сравнение для общего понимания; выбор зависит от отрасли, заказчиков и правил владения. Не является юридической консультацией.
Как принять решение
Начните с воронки. Если значительная часть целевой выручки приходится на госорганы, сопоставьте затраты на RHQ с контрактами, к которым она открывает доступ, и налоговыми стимулами, а затем сравните этот вариант с партнёрством с саудовской компанией, которая может заключать контракты от своего имени.
Это редко бывает однозначным выбором. Многие группы делают и то и другое: RHQ сохраняет допуск к госзаказам, а саудовский партнёр или СП приносит местное содержание, связи и в озможности для реализации проектов. К концу 2025 года решение об RHQ приняли более 700 групп — против изначальной цели в 500 к 2030 году.
Источники
- Clyde & Co, программа региональных штаб-квартир в Саудовской Аравии
- Deloitte, правила заключения контрактов для компаний без RHQ
- DLA Piper, налоговые и неналоговые стимулы для RHQ (2024)
- ZATCA, руководство по региональным штаб-квартирам в КСА
- Королевская комиссия по городу Эр-Рияд, программа RHQ
- Arab News, исключения из правила RHQ (февраль 2026 г.)
Цифры отражают последние опубликованные данные на указанную дату. Этот обзор носит общий информационный характер и не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией.